实现400%的同比增长，康博是怎样做到的？

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福建康博电子技术股份有限公司副总裁王秀梅接受《国际电子商情》独家专访kswesmc

据王秀梅介绍，康博成立于2003年，是亚洲较早一批现货商。经过20年的发展，该公司现已成为本地极具规模和竞争力的分销商，兼具现货分销和代理线分销的功能。kswesmc

另据透露，康博这几年一直在陆续导入授权分销产品线，包括安世（Nexperia）、泰科电子（TE）、沛思迪（Preci-dip）和德国卡尔蔡司（Zeiss），以及一些国产品牌——新洁能、润石等——从而形成产品线互补优势。kswesmc

今年，康博整体业务的亮点，是实现了汽车行业的客户突破。目前，该公司对国内传统主机厂和新能源客户几乎实现了全覆盖，并且还实现了由国内汽车客户到海外汽车客户的突破，这也是康博全球化布局带来的新收获。kswesmc

王秀梅表示，取得这样的业绩，要归功于三个方面：首先，要感谢所有信任康博的客户；其次，要感谢全体康博人的付出；最后，也离不开康博电子董事长涂长招先生的战略高度——今年他提出了部门公司化、公司平台化、平台生态化的发展战略，加大了康博服务的高效性，提升了公司战斗力。康博在去年国内汽车行业缺料之势出现时，组织力量，调动资源，助力汽车行业。包括今年也是积极迎合全球化布局之势，发展外贸客户，注入新活力。kswesmc

另在供应链服务上，康博始终打造以客户为本，以客户为中心的价值观。点对点贴近客户服务，提高效率，降低沟通成本。此外，康博还拥有自己的实验室，也是该公司的子公司之一——康博金盾——借此就可提高出货效率，降低外发检测成本。kswesmc

在被问及本土厂商合作方面的问题时，王秀梅告诉《国际电子商情》，目前康博主要以外资客户为主。但在供应链不稳定的周期内本地化替换机会多，因此也期待和国内优质品牌多一些合作。kswesmc

另外，行业内有个声音是，今年消费电子市场产能过剩情况较为突出，半导体行业即将进入下行期。面对这一挑战，康博有怎样的对策呢？王秀梅指出，布局代理线是康博的一个应对方向，包括全球化布局也是其中对策之一。康博是一家20年的企业，应对这种周期性起伏很有经验。最重要的是要持续保持战斗力，不管平年旺年。kswesmc

展望未来，康博在业务方面将继续走全球化布局之路，点对点服务，进一步强化代理产品线组合，形成优势互补。在公司层面则将继续夯实平台优势，以及QC、物流、人力和财务等专业团队的优化。kswesmc

责编：Elaine