从专攻技术到借力资本政策，奥松电子的MEMS“扩张”路
【导读】温度、湿度的精确控制是高精度装备、精密工业、高档汽车以及高端智能家居等市场共同追求。而相对湿度是温度的函数，受温度影响明显，同时集成温度、湿度测量将有助于提升温湿度传感器的性能、保持稳定。受益于MEMS（微机电系统）技术加持，MEMS温湿度传感器具有体积小、集成化、智能化、低成本等优点，正成为演进的主要方向，渗透率逐步提高。
那么，在高性能温湿度传感器，尤其是相对领先的MEMS智能温湿度传感器领域，中国本土企业的表现是怎样的？MEMS传感器产业生态如何建设？本土传感企业如何稳步发展，做大做强？
本期“听传感人说传感”栏目将连线张宾，奥松电子（展位号：2C011）董事长兼首席专家，从他20年创业之路中，感悟中国传感器行业发展的脉络；也通过对全球少数具有拥有MEMS智能传感器全产业链的企业——奥松电子的扩张步伐，探寻中国MEMS传感器生态建设之路。
听传感人说传感
张宾，奥松电子董事长兼首席专家
科研型创业者的坚持与变通
最早接触传感器的时候，张宾就发现国内传感器技术与世界水平相差较大，各类传感器芯片几乎都依赖国外进口，而且关键是价格昂贵。毕业后，他进入一家知名上市公司任研发工程师，但两年后项目戛然而止，考虑到国内传感器产业的惨淡状况，他决定用技术改变产业现状，走上了传感器创业之路。
星光不负赶路人。2003年，张宾开始了湿度传感器的研发，仅仅几个月时间就研制成功第一款产品“电阻式湿度传感器”并投入量产——奥松电子正式创立，成为国内第一家做湿度传感器的企业。
凭借着技术、服务以及本土制造优势，奥松电子乘着中国加入世贸组织的春风，获得了大量海内外订单，拥有了企业快速发展必备的技术和资金积累。
前瞻的创业者，不会固守于眼下的成就。2008年，国际上MEMS技术开始应用在传感器芯片领域，张宾看好其未来前景，决定建设一条自主的MEMS传感器产线。
领先者是孤独的。2010年，MEMS半导体智能传感器芯片生产线启动建设之初，“无经验可循、无资金可借、无人脉可用”的处境，以及来自部分股东的反对，让新项目的建设如逆水行舟——要知道，即便是传感器大厂云集的美国，也是到2011年才广泛推广MEMS工艺应用的。
张宾基于对技术发展的敏感和行业前景的前瞻洞察，耐心沟通、大胆探索，项目得以顺利推进。回看当时的坚持，他表示，“选择将自己的爱好做成事业，才能拥有长久坚持下去的动力”。
同时，张宾也指出，像他一样的科研型创业人才，在坚持技术研发的同时，更要学会“借力”发展，包括借助圈子资源和人脉、同频的民间资金、方向一致的扶持政策等，提升企业发展后劲。
张宾笑称，2016年以前，由于对外接触得少，甚至不知道企业可以通过融资获得资金支持。直到生产线的建设维护累计砸进上亿元，公司自有资金无法再支撑长期研发时，他才开始思考向投资方寻求借力。
彼时，国内对硬科技的投资星星点点，资本界也还没有储备到足够多看得懂传感产业发展逻辑的人才——张宾因此遭遇了接连失败。但挫折并不会让他放弃，因为他很清楚自己是走在正确的道路上，面前的困难只是一时的磨炼。
在苦练表达能力、经历了几十次与投资者的访谈后，科研型企业家张宾最终获得了投资方的信赖，凭借业内领先的技术产品及发展前景，奥松电子获得了第一笔近亿元的融资。此后，他还学会了向政府借力，主动承接重大科研项目，并于2018年获得了一笔2千万元的国家重大科研项目资金投入产品研发。
借力融资和政策的成功，让张宾有底气将公司销售收入20%以上的资金作为研发经费，并由此开启了奥松电子“市场拉动和技术驱动”双动力驱动的创新模式，为企业的稳健发展打下坚实的基础。
打破技术壁垒，推动中国MEMS产业发展
虽然MEMS技术已有几十年历史，但目前拥有MEMS智能传感器全产业链的企业在全球都属于少数，中国的MEMS产业更是尚处于起步阶段，旺盛的市场需求与相对薄弱的产业现况形成了一定的反差。
从全球排名前30的MEMS供应商可以看出，具有一定知名度和出货量的本土MEMS企业仍然屈指可数，逐鹿中国市场的大部分是跨国企业。
虽然奥松电子经过多年的努力，已经形成从设计研发、生产制造、封装测试到终端应用的完整MEMS产业链条，且2020年，奥松电子在粤港澳大湾区首条6英寸MEMS半导体智能传感器芯片生产线率先建成，成功量产出湿度、流量、气体、风速、光电等传感器芯片，保障了部分关键零部件的供应链安全。
但是，奥松电子的6英寸芯片产线装备与国际同行仍有一定差距，也无法满足各行业日益增长的高端需求，打造一条8英寸与国际同行对标的先进芯片制造产线迫在眉睫。
充分借助资本和政策的力量下，2023年6月，由奥松电子全资控股的子公司——奥松半导体8英寸MEMS特色芯片IDM产业基地项目在西部（重庆）科学城正式开工奠基。
张宾表示，该项目建成后，奥松将面向国内外相关产业提供部分MEMS特色半导体芯片开发合作、设备共享、技术支持等服务；在与客户的产品合作开发模式上，通过联合研发、工艺整合、生产对接、项目培育等多种创新形式，进行引领性科技攻关，提高科技成果转化和产业化水平。
未来，随着MEMS传感器需求不断扩大，且乘着政策支持本土崛起之风，奥松电子将继续在MEMS特色半导体智能传感器领域攻关克难，用科技服务民生，推动经济社会高质量发展。
三大方向储备，练成国家级专精特新“小巨人”
如今，成立约20年的奥松电子，已成为应用MEMS半导体工艺技术生产传感器特色芯片的国家级专精特新“小巨人”企业。近年来，奥松在温湿度、气体、流量、压力、真空计等系列均研发出了多款新品，在半导体设备、光伏设备领域均可提供强市场竞争力产品，实现进口替代，并与家电、医疗、半导体、光伏、新能源汽车等行业头部、知名客户展开了良好的合作，发展动力持续增强。
源源不断的研发创新动力，正不断提高奥松电子的技术先进性；对新技术、新市场的预见性布局，更是持续提高了其综合竞争力。
谈及奥松电子快速做大做强的要因，张宾指出，传感器产业技术门槛高、产业链长，是资金密集和技术密集型的硬科技产业，高端传感器新品研发失败的风险高，在做好技术、资金储备的同时，更要做好人才储备等工作：
● 技术储备工作，增强传感器关键技术的创新能力，满足行业的复杂需求，向高端智能传感器领域不断扩展，同时也提高本土企业的竞争力；
● 资金储备工作，企业除了自身要做好资金储备外，还要借助资本市场“护航”，助力创新驱动发展，赋能科技成果转化，科技型企业才能行稳致远；
● 人才储备工作，实施人才战略驱动科技创新，发挥企业需求牵引、联合科研机构，开展有组织研发，关键核心技术联合攻关，推动产学研高质量合作。
张宾也介绍了奥松电子对人才培育的独有探索：为人才提供优质的科研条件和产业化环境，解决缺乏模拟练习环境、教学内容与产业发展脱节等问题，帮助他们快速熟悉产业链各环节，快速提升个人能力、实现个人价值。
同时，作为科研型创业人才，张宾还经常亲自为研发团队授课——2020年前，几乎每天给研发人员上课一小时；后来即使工作变得繁忙，仍坚持每周集中授课三小时。
硬科技研发产出不明确，科研风险较大。张宾表示，为解决研发人员的顾虑，奥松电子给予研发团队极大的实践空间——研发失败的风险全由公司承担。
除了自己培育人才之外，奥松电子也充分利用外部有利条件，比如依托在企业设立的“广东省科协海智计划工作站”，加大招才引智工作力度，利用海外科技团体及科技人才的专业技术和资源优势为智能传感器产业创新发展作贡献。
最后，在谈到中国传感器领域的创业浪潮时，张宾指出，中国的创业环境已经从过去政策和资金支持的阶段，转变为现在市场导向和技术驱动的阶段。这个根本性的变化为创新创业者提供了更多的机会，同时也带来了更大的挑战。他建议像他一样的技术创业者通过创新的商业模式、技术手段和产品服务来满足市场需求，既可实现自身的价值和利益，同时更能推动中国经济实现更高质量的发展。
如果你想深入了解奥松电子，欢迎于9月13-15日到访SENSOR CHINA 2023现场展位2C011。关注温度传感器发展的朋友，可同时参与展会同期的温度传感器创新技术与产业高峰论坛，与国内外顶级温度传感器产业链企业/专家面对面，围绕当下市场热点关切，深入探讨温度传感器核心制造工艺技术、新材料、新应用等的未来发展。
来源：SENSOR CHINA
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