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亚马逊选品六步骤

做跨境电商,首选亚玛逊,别问为什么,而要做好亚玛逊,七分靠选品!以下是笔者整理的亚马逊选品六步骤:

一、初步筛选

1. 首先我们会筛选上架时间在180天内,review数量在300以内的产品。

为什么要选符合这两个条件的产品呢?假如你选择的参考竞品已经上架了几百天、上千天,他们的review多的几千条,少的数百条,产品核心关键词都在首页。你的同类产品才新上架,review方面非常没有优势而且关键词页面也很难找到你的产品。如果你是买家,更愿意买好评多的还是好评少的产品呢?如果关键词页面都找不到你的产品,还会有多少流量能够进来呢?

2. 选择售价在10-35美元之间的产品,可以放宽至50美元。

选择这个价位的产品原因有两点:一是利润、二是风险。售价小于10美金的产品,利润低,产品的盈利平衡点会更难达到。货本高的产品风险也越高,且在路上、在仓储上冻结的资金过多,导致风险变高。当然选品时,关于这点并不是绝对的,高单价产品的竞争情况相对来说没有那么激烈,有时候反而会成为一个优势。

3.选择A级以上的产品作为竞品

对于A级产品的定义每个站点都不同,比如美国站,竞争对比其它站点更加激烈,大类排名大概在10000名以内的产品才算是A级产品,而欧洲大站,大类5000名便可作为A级产品。选择A级产品的目的是为了确保预进入的类目有足够的市场体量。这里,作为一名开发必须要养成一个小技能,就是得熟知各类目相应排名的产品销量区间,看到一个产品的大类排名就得知道该产品大致的月销量是多少了,这样,在产品开发选款的过程中将带来很多便利,选品的效率也能提高不少。这里我们给大家推荐两个快速查看产品排名以及相应排名的预估月销量的工具,大家关注我们公众号并回复“选品小工具”即可获取。

4.产品重量

选品的时候我们也要考虑到物流运输方面,越重的产品运输成本就越高,所以我们可以优先考虑挑选一些体积小,重量轻的产品,(最好介于1~2磅)减轻物流方面的成本。

5. review星级

观察产品的review星级情况,特别是产品review星级低但单量又比较理想的产品,可以多关注一下。这样的产品潜力大,但是存在亟待解决的痛点,那么你的机会就来了。差异化是目前选品中最重要的一点竞争要素。

6. 额外关注FBM单量高的产品

想必大家都知道亚马逊的模式有FBM跟FBA之分,FBA是由亚马逊进行配送的,商品可以像国内的京东一样,下单后可七日达、三日达甚至是次日达、当日达。而FBM则需要等待漫长的时间,包裹飘洋过海,需要一个月甚至是更久才能送到海外买家手中。如果有一款FBM模式的产品深得海外消费者的喜爱,且此时并没有太多FBA竞争对手,这个时候我们抓住机会去开发同类产品并选择FBA配送,将有很大可能性能够抢占到市场。

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